eva泡棉胶带70卷只是开始，长期生意才是目标！

下午四点多，一个客户加我好友，发来一张eva泡棉图片。我说可以做。他报规格：高15厘米，厚5毫米。他说要70卷，我报了价，他说多久发货，我说2天。发货地浙江，我给他算了物流：送货上门80左右，物流自提70左右。7件货，南京到浙江，确实不便宜。他说一定要按照这个标准规格。我说看这个图，我们的货比这个好。他回我：“好就好，长期生意。”然后发了收货信息。

说实话，敢直接跟客户说“比你的样品好”，不是因为我狂妄，是因为我对自己出的货有把握。他手里有样品，说明他已经试过别家的货。他还在找厂家，说明那个样品没让他满意。他只有看到实实在在的差异，才会愿意试。70卷，说大不大，说小不小。但“长期生意”这四个字，比70卷值钱多了。我能做的，就是让他收到的第一批货，比他预期的好。

70卷发出去，不是结束，是开始。这，就是我对待每一笔“长期生意”的方式。