美纹纸胶带样品的意义是什么？

昨天下午两点五十，线上来了个询盘。对方要内外墙装修的美纹纸，开口就问能不能发样品。她马上发来地址电话，我问她是拿胶带回去卖的还是用的。她说我是卖的，需要30米左右的。我又确认是大管小管，她说价格一样吗？我说一样的，但外墙一般用大管，我就给你安排大管吧。她说内墙的和纸、外墙的美纹纸都发点样品，我立刻加了微信，给她安排了绿色美纹纸和黄色和纸样品。

说实话，这种只要样品的询盘，很多厂家会觉得麻烦，不愿意配合。但我们反而更认真——因为她不是随便问问，她是真正要做生意的经销商。她要样品，是要对客户和自己负责；虽然麻烦一些，但是我们对自己的产品有最基本的信任。这件事让我更清楚地认识到：生意场上，最该重视的反而是那些最谨慎的客户。他们问得细，要样品，不是难缠，是专业。当你能精准回答每个问题，快速响应每个需求，信任自然就建立了。

所以我现在更加坚定：无论订单大小，都要拿出做批量订单的态度。样品不是成本，是自信——自信的是客户拿到样品后对我们的肯定。