橙色和纸美纹纸来自客户的坚定相信！

昨天下午三点多，线上来了个询盘。客户问美纹纸怎么卖，发了张产品图片过来。他要的是浅黄色美纹纸，4公分宽，按规格报了价，问他发哪里、开什么发票。他说发河南永城。聊到要多少卷时，他突然发来个小管和纸的视频，说以前拿的是这种。一看就发现不对——他要的不是4公分，是3公分。他拍来箱子照片，说是18米的。让他量一下尺寸，这边推算看看是不是真有18米。

他加了我私信，发来半径和直径的图片。仔细分析后告诉他：这个尺寸，是14米的规格。说实话，那一刻完全可以直接按18米报高价。很多同行都说，客户又不会真的一卷卷量，报价高点很正常。但还是如实告诉他：这只有14米，并且按14米报了价。他说：价格还可以，后面就在你这边定了，相信你说的是真的。

现在做生意，最难得的不是成交，是信任。可以靠信息差多赚点钱，但失去的可能是这个客户永远的信任。也许永远做不到行业最大，但一定要做最让人放心的那一个。米数可以量出来，信任只能靠真诚换回来。