5000米单面泡棉胶带订单，我主动要求看质量！

晚上九点多，一个客户来问：“4毫米厚、40毫米宽的单面粘胶带，怎么卖？”我确认了长度、胶性、使用场景。他告诉我，用在粘墙角做踢脚线，内墙地暖绝热隔音，起减震作用。颜色没要求，白色也行，哪个价低用哪个。但他特意强调了一句：“背胶质量要好一点。”需求很清晰：5000米，单卷5米长，发芜湖，要专票。

我按规格给他报了价，他嫌贵，我说这已经是成本价了。他说：“好的我考虑一下。听到“考虑一下”，很多人可能就等着了。但我主动补了一句：“给你看一下质量与粘性呢。”为什么我要主动提看质量？因为他让我报价的时候强调“背胶质量要好一点”，说明他吃过亏。但他还价又说明他也在意成本。这两个需求，看上去是矛盾的。

我能做的，就是让他亲眼看到我的货，到底好在哪。5000米不是小数目，但比订单更重要的，是他贴上之后，不用再担心掉下来。

这，就是我对待每一笔订单的方式。