相信透明胶带产品质量，比相信价格更重要！

三月中旬，一个客户来询价。厚度50U，宽度60mm，长度100米，要1000卷。发到南京栖霞，开专票。我报了4块3一卷，含税含运费，跟他说这是今天最低价。他说“好贵”，问我长期采购什么价。我解释了一下，年后原材料涨了，价格随行就市。他没回。过了几天，他把数量从1000加到2000，规格不变。我报了价，他还是嫌贵。我去申请了一下给他降到4块。他还是没下单。

一直到今天，他突然发消息说：“可以寄个样品给我先看一下吗？”我说可以，样品免费，运费到付。他发了地址，要透明黄胶带。我安排了寄样。说实话，换成以前，我可能会觉得“这客户太难搞了，算了不做了”。但这次我没这种想法，他犹豫这么久，不是不信任我，是不敢赌。他没见过我的货，凭什么只听我报个价就下单？

我整天跟客户说“我们家质量好”，但质量好不好，不是靠嘴说的，是靠他亲眼看到的。所以这次，我把样品寄过去，让他自己看，自己对比。我能做的，就是把他心里的那个“不确定”，变成“亲眼见过”。

样品已经寄出去了。我相信我的产品，也相信他会看到。