一个认真量黄色透明胶带的客户！

上午九点多，客户发来消息：4.5X200米的黄色透明胶带，批发什么价？我当时在忙，下午一点多才看到，赶紧回了一句不好意思，问他自用还是卖的、发哪儿。

 他说常年工厂自用，山东潍坊。我说现在价格比较贵，最好把具体规格发过来，纸管厚薄影响价格。我发了4.5X200的图，报价6.5元一卷，保质保量。他说报价高了，不合适。

我解释现在价格确实高，让他把他现在用的规格发我看看。他发来一张图片说是4.5X150米的，我推算了一下只有110米。我重新核算报价：110米3.8元，150米5.2元，54卷一箱。他说我拆开量过，确实是足150米。我说那就按150米报。他看完说：看看涨幅再说，价还是有点高。我说行，合适的时候再交流。聊了很久，最后没成单。但我反而觉得这时间花得值。

为什么？因为他量过米数、知道自己要什么，因为他说“常年工厂自用”而不是一锤子买卖。这种客户，今天嫌价高，明天价格合适了，第一个想到的还是你。

他没买，但我记住了他。一个认真量过胶带长度的客户，值得我认真对待。