“足米”比任何低价都有分量！

一个客户从后台问最普通的美纹纸胶带。我问他发哪里、什么规格。他说河南开封，要6公分宽、50米长。我报了价，他问是不是足米。我说是。他说颜色不要求，要便宜的。我给他推荐了一款白色普粘美纹纸，他还是觉得高，说他那边有更低的。我没有说“那你去找便宜的”。我仔细算了一下成本说，我可以再让一点。他同意了。然后问能不能对公付款，我说可以，让他加好友。

我想说的不是价格，是那句“足米”。他要便宜的，这个我能理解。谁买东西不想便宜点？但便宜是有代价的。有的供应商报价低，米数少一截，客户拿到手以为自己占了便宜，实际上每卷少了四五米，算下来更亏。我没有跟他争“我的质量好”，也没有说他找的那家不行。我只是告诉他：我让到这个价，但米数不会少。

他选择了对公付款，说明不是随便买买的小客户。他要的是长期稳定的货。他对比一圈之后会发现：足米本身，就是最大的实惠。