双面布基胶带客户大面积铺墙找我们！

晚上七点半，一个客户来问：“高粘的，可以切400毫米宽吗？”我问他要什么胶带，他说网格胶，50米一卷。我发个图片确认一下，他说对，就是这个。他接着说：“直接大面积铺墙用的。”他特意强调要“高粘”。我问他需不需要耐高温，他说不用，室内贴墙。

然后他说了一句让我印象很深的话：“需要样品回来试一下。”说实话，很多人觉得“客户要样品”是一件麻烦事。寄样要花运费，要花时间打包，客户试了还不一定下单。有的同行甚至直接说“样品不免费”，先把门槛设起来。但我从来不这么看。一个主动要求寄样的客户，恰恰是我最愿意服务的客户。因为他不是那种“你给我报个最低价，我拿去比一圈”的人。他要样品，是因为他真的要用，真的在乎这个东西贴上墙之后的效果。他要样品，我寄。他试了觉得行，后面就是长期合作。他试了觉得不行，我也帮他排除了一个错误选项，省得他几千平米贴上去了再后悔。

样品不是门槛，是桥梁。他愿意走这座桥，我就把桥搭稳。