买胶带懂行的客户更看重质量！

16号下午，一个客户通过商品详情页找来，问美纹纸胶带“时间久了会不会变脆”。我告诉他按存储条件存放不会脆。他接着问：“这一款要两件能不能便宜点？”两公分和五公分宽的美纹纸，都是五十米长。聊着聊着，他又问起打包胶带，4.5cm宽。我说有三百米现货，长度可以定制。聊到最后，他说每样先买一卷给厂里试用，试用好再大量购买。我说直接寄样品吧，样品免费，顺丰到付，他发了地址。我说明样品长度有限，他说“没事，只是给师傅试一下”。我安排了寄样。

说实话，这种客户我特别愿意服务。他不是那种“你给我报个最低价，我拿去比一圈”的人。他要样品，不是走过场，是真的要给厂里师傅上手试。师傅试完说好用，他才会下单。这说明什么？说明他在乎的不是“谁便宜几毛钱”，而是“谁的东西师傅能用”。有些东西，我说一百句不如师傅实际感受一下。三卷样品，成本不高，但诚意很重。他愿意花时间等样品、给师傅试、试完再决定，说明他是一个认真做事的人。样品已经寄出去了。我相信我的产品，也相信师傅的判断。

不催单，不压价，先把东西寄过去，让产品自己说话。