这笔深蓝布基胶带订单靠的是底气！

一个客户找来，要深蓝色布基胶带，防水的那种。规格很清晰：5公分宽、30米长，每月4000到5000卷。专供船厂用，发崇明，开专票。量不小，规格也明确。一般人听到这里，可能就直接报价了。但我多问了一句，也是主动提了一句：“因为每家都会有点色差，要不要看下样品？”客户说有样品更好。然后我报了价。他说“价格再好低点”，我又调了一点。他接受了，接着问5000卷交货期到崇明要多少天。我说需要问一下生产部门。

讲到这儿，你可能觉得重点在价格谈判。其实我觉得，最关键的节点是那一句——“要不要看下样品？”为什么我要主动提看样？因为船厂用的东西，不是在办公室里封封纸箱。深蓝色布基胶带，用在船体上，防水、耐候、要跟船体颜色匹配。他同意看样，说明他也是一个在乎品质的人。5000卷的量，他完全可以找好几家比价，谁低跟谁走。但他愿意花时间等样品、看颜色、确认质量，说明他要的不是一锤子买卖，是一个长期能供货、不出错的合作伙伴。价格谈妥了，交货期我去问。但比这些都重要的，是他拿到样品撕开的那一刻——颜色对得上、粘性撑得住、上船能用。

做任何事都一样，你愿意在细节上多较真一分，客户就愿意在信任上多给你十分。