工地急用刻不容缓，靠谱远比低价更重要！

周一上午，一个客户加我好友，上来就问：“绿色的胶带，真石漆上面贴的多少钱？”要2公分宽，要粘性大的绿色美纹纸。我给他寄了样品，跟他说有问题随时联系。他收到样品之后，我给他报了价，他还问了运费和到货时间，工地第二天上午就要用。我跟车间协调插单，然后约顺风车加急给他送。他同意了，先拍了2件。我发了工厂地址，收了款，安排了车。

说实话，这单利润很薄，这价格，加上顺风车加急费，基本上不赚钱。但我还是接了。为什么？因为他说“工地明天上午要用”。这不是压价策略，是真急。我从南京发货到他工地，顺风车送货，能帮他解决这个“急”，比赚这一单的钱更重要。他收到货之后，胶带贴上去粘得住、撕下来不残留，那下一单，他不会再去比那两毛钱的差价。因为时间成本、信任成本，比那两毛钱贵多了。

钱可以少赚，事一定要办好。因为他把工地的进度交给了我，我不能让他停工等着。