最好的胶带合作，是彼此都想把事做对！

今天晚上六点多，一个客户发来一个Excel表格让我报价，说每样要50到100箱。我看了一下，品类不少。我问他发货地、开票、包装，他说广州发货、开专票、包装没要求。我说等会儿到家核算一下发过来。然后我多问了一句是自用还是卖的？他说给船厂供的。紧接着他主动说了一句：“确定好厂里，我要寄样品给您。”我回他：“收到明白。”说实话，当时看到这句话，我心里挺触动的。

为什么？因为大多数客户来找我，都是催着我寄样、催着我报价。但这个客户，是他主动提出要给我寄样品。他不是随便问价格就去比价的那种人。这样的客户，我珍惜。5000卷也好，50箱也好，单子大小不重要。重要的是，他在确认合作之前，愿意先花时间把样品寄过来让我研究。这说明他在意的不是“谁最便宜”，而是“谁最靠谱”。

他主动寄样，我认真匹配。他信任我，我绝不辜负。这，就是我眼中最好的合作关系。